マーケティング・集客

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異業種交流会後の「情報交換しませんか?」がダメな理由

僕は良く異業種交流会に参加するのですが、そのときに知り合った人から高確率で 「あまりお話する時間がなかったので、改めて情報交換の為にお茶しませんか?」 と誘われます(特に生命保険会社や投資用不動産販売の営業マンが圧倒的に多い・・・)...
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あなたが選ばれる理由は何ですか?

さて、今回のテーマは集客論で良く語られる、「あなたがお客さんから選ばれる理由」です。 起業家は集客のためにブログを書いたり広告を出したり、異業種交流会等で様々な人と会って営業活動を行います。 しかし、ただブログを書いたり、広告を出す...
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俳優のように生きる事とマーケティング

ご存知の方もいらっしゃると思いますが、僕は昔、俳優をやっていました。 まぁ、俳優としては全然売れずにサラリーマンを何年か経験後、司法書士になった経緯があるのですが、今振り返るとこの俳優時代に勉強した事がマーケティングに応用できるのでは...
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市場を定義・セグメンテーションするときの基本的な考え方

起業を考えた場合、まず真っ先に考えるべき事は「何を売り物にするのか?」です。 ただ、全人類を対象としたビジネスを行う事は現実的ではありませんので、売り物を考えるのと同時にターゲットを絞る事も重要になってきます。 ターゲットを絞る手法...
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異業種交流会で自分の仕事を簡潔に説明できない人は起業を辞めた方が良い

僕は良く異業種交流会に参加するのですが、最近とある傾向が強い事に気が付いたんです。 「何の仕事をしているか、サッパリ分からない人が多い」と。 当然、名刺にも仕事内容が分かりやすく書かれていないので、「どんな仕事をされているんですか?...
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投資用不動産会社の営業マンへ。営業方法の差別化に関する提言

僕は良く異業種交流会に参加するのですが、そこで投資用不動産を販売している会社の営業マンとお話をする事があります。 投資用不動産の売れ行きや営業方法に関する方法とかを良くヒアリングするのですが、営業方法について悩まれている人が結構いらっ...
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インフルエンサーマーケティングの法的な注意点

最近はインフルエンサーの不祥事(?)が良くネットニュースに載ることが多くなりましたが、逆に考えれば、昔と比べてインフルエンサーという存在が世間に認知されている証拠とも言えます。 その為、インフルエンサーを活用した、いわゆる「インフルエ...
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競合他社との差別化で良く使われる「USP」の落とし穴

「競合他社との差別化が重要ですよ。」なんて言葉はビジネスパーソンであれば耳にタコが出来るほど聞いた事があると思いますし、実際に差別化の為の手法は様々あります。 僕が良く言っている「商品・サービスのコンサル化」もそうですが、差別化の別の...
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他人の金メダルを勝手にかじる人ような人をお客さんにしてはいけない

名古屋市長がソフトボール選手の金メダルを勝手にかじってしまい、大変な批判をうけていますね。 オリンピックのメダルはアスリートが死に物狂いの努力によって手に入れた大切な物ですし、そんな大切なメダルに対してこのようなくだらない事を行う...
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マーケティングが不要ではない理由

昔の日本とは異なり、今は頭を使わなければ商品が売れない時代になりました。 昔ながらの浪花節的な営業ではなく、しっかりと消費者の事を理解し戦略的に商品を開発・販売しましょう!と言う意味でマーケティングに力を入れている会社が増えてきている...
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独立当初にやるべき集客の最適解とは?

独立、起業した人がすぐに直面する大きな悩みは、「集客」に関することなんですよね。 独立する前に既にお客さんを沢山獲得していれば、集客に関して特に困ることはないと思うのですが、そう言うケースって稀だと思いますし、多くの経営者がこの集客の悩み...
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職人(専門家)でもマーケティングが関係ある理由

早速ですが、先日、Twitterでこんな事をツイートされていた方がいらっしゃいました。 Jはお前なんだよ@tako_kora_ 毎日出された料理を食べてるだけの立場か...
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マーケティングとは「何をすればあの人が喜んでくれるのか?」と考えること

バブル経済が崩壊し、その後の様々な社会情勢が不安定の中、昔ながらの営業方法では物やサービスが全く売れなくなりました。 そこで注目されるようになったのが「マーケティング」ですが、このマーケティング、本質を理解されないまま、誤った意味合い...
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低価格の商品と高価格の商品。起業当初はどちらの商品で集客すべきか?

どんな仕事でもそうですが、起業した当初に悩む事の一つとして、低価格の商品と高価格の商品のどちらをメインで行うべきかと言う点が挙げられます。 どちらの商品をメインにするかによって、その後の集約方法や会社の方針、最終的には事業の命運もガラ...
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メルマガのルール、ちゃんと理解していますか?(特定電子メール法)

今回のお話は、私も行っているメルマガのルールに関するお話です。 ビジネスにおいてメルマガは未だに重要な位置づけにあります。「メールマーケティング」と言った言葉があるぐらいですから。 もしかしたら、このブログをご覧のあなたも、自分のビ...
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「そんな事言ってはいない!」は通用しない?法的視点の炎上マーケティング

随分前ですが、とある旅館に泊まった人のツイートが炎上しました。 経緯をザックリとまとめると、 万座亭(と思われる)と言う旅館に泊まった人が「食事が多くて食べきれない。廃棄前提」趣旨の内容をツイート。これが少し炎上してしまう。...
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「その技術、本当に欲しい人はいるの?」技術の押売りがNGな理由

僕はたまに異業種交流会に参加するのですが、名刺交換した相手から良く商品やサービスの説明をされる事があります。 まぁ、交流会と言う場ですし自分の商品・サービスの宣伝を行うのは当然であり全然良いのですが、結構な頻度で違和感を感じる事がある...
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水を1万円で売る?商品・サービスの価値の作り方とは?

営業マン界隈でちょくちょく話題になる「普通の水(ミネラルウォーター)を1万円で売るにはどうすれば良いか?」と言うのをご存じでしょうか? YouTubeとかで営業マン同士が良くロープレを行っているのですが、文字通り、コンビニで売っている...
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独立当初、売上や集客のためにBNIに入会すべきか?

独立した直後は「新規のお客さんをどうやって集客するのか?」と言う点について、常に頭を悩ます事になります。 既に十分なお客さんがいる状態で独立するのが理想ですが、そう上手くいかない事もあるでしょう。 売上の為に飛び込み営業を行ったり、...
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「仕事が面白くない」理由は、理想とするお客さんと出会えていないから

「司法書士」と言う資格を取得して仕事をしていますと、良くこんな意見を耳にするんです。 資格なんて取っても意味がない。資格なんてなくても良い仕事をする事は出来るし、資格がある事で逆に足かせになる。だから仕事が面白くないと感じる。 確かに、...