マーケティング・集客

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マーケティングが不要ではない理由

昔の日本とは異なり、今は頭を使わなければ商品が売れない時代になりました。 昔ながらの浪花節的な営業ではなく、しっかりと消費者の事を理解し戦略的に商品を開発・販売しましょう!と言う意味でマーケティングに力を入れている会社が増えてきている...
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独立当初にやるべき集客の最適解とは?

独立、起業した人がすぐに直面する大きな悩みは、「集客」に関することなんですよね。 独立する前に既にお客さんを沢山獲得していれば、集客に関して特に困ることはないと思うのですが、そう言うケースって稀だと思いますし、多くの経営者がこの集客の悩み...
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職人(専門家)でもマーケティングが関係ある理由

早速ですが、先日、Twitterでこんな事をツイートされていた方がいらっしゃいました。 Jはお前なんだよ@tako_kora_ 毎日出された料理を食べてるだけの立場か...
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マーケティングとは「何をすればあの人が喜んでくれるのか?」と考えること

バブル経済が崩壊し、その後の様々な社会情勢が不安定の中、昔ながらの営業方法では物やサービスが全く売れなくなりました。 そこで注目されるようになったのが「マーケティング」ですが、このマーケティング、本質を理解されないまま、誤った意味合い...
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低価格の商品と高価格の商品。起業当初はどちらの商品で集客すべきか?

どんな仕事でもそうですが、起業した当初に悩む事の一つとして、低価格の商品と高価格の商品のどちらをメインで行うべきかと言う点が挙げられます。 どちらの商品をメインにするかによって、その後の集約方法や会社の方針、最終的には事業の命運もガラ...
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メルマガのルール、ちゃんと理解していますか?(特定電子メール法)

今回のお話は、私も行っているメルマガのルールに関するお話です。 ビジネスにおいてメルマガは未だに重要な位置づけにあります。「メールマーケティング」と言った言葉があるぐらいですから。 もしかしたら、このブログをご覧のあなたも、自分のビ...
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「そんな事言ってはいない!」は通用しない?法的視点の炎上マーケティング

随分前ですが、とある旅館に泊まった人のツイートが炎上しました。 経緯をザックリとまとめると、 万座亭(と思われる)と言う旅館に泊まった人が「食事が多くて食べきれない。廃棄前提」趣旨の内容をツイート。これが少し炎上してしまう。...
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「その技術、本当に欲しい人はいるの?」技術の押売りがNGな理由

僕はたまに異業種交流会に参加するのですが、名刺交換した相手から良く商品やサービスの説明をされる事があります。 まぁ、交流会と言う場ですし自分の商品・サービスの宣伝を行うのは当然であり全然良いのですが、結構な頻度で違和感を感じる事がある...
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水を1万円で売る?商品・サービスの価値の作り方とは?

営業マン界隈でちょくちょく話題になる「普通の水(ミネラルウォーター)を1万円で売るにはどうすれば良いか?」と言うのをご存じでしょうか? YouTubeとかで営業マン同士が良くロープレを行っているのですが、文字通り、コンビニで売っている...
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独立当初、売上や集客のためにBNIに入会すべきか?

独立した直後は「新規のお客さんをどうやって集客するのか?」と言う点について、常に頭を悩ます事になります。 既に十分なお客さんがいる状態で独立するのが理想ですが、そう上手くいかない事もあるでしょう。 売上の為に飛び込み営業を行ったり、...
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「仕事が面白くない」理由は、理想とするお客さんと出会えていないから

「司法書士」と言う資格を取得して仕事をしていますと、良くこんな意見を耳にするんです。 資格なんて取っても意味がない。資格なんてなくても良い仕事をする事は出来るし、資格がある事で逆に足かせになる。だから仕事が面白くないと感じる。 確かに、...
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俳優の役作りを応用したペルソナの設定方法とは?

私が司法書士として独立した時、色々な人から集客に関して「ペルソナを設定する事の重重要性」を散々聞かされました。 現代社会は情報が氾濫している。 →万人受けする情報発信は結局誰の目にも止まらない。 →それに、「何でもやります!」は結果と...
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スモールビジネスでも必須!事業計画書を作成するメリットとは?

起業を行う際に行うべき事は色々あるのですが、その中の一つに「事業計画書の作成」があります。 ただ、事業計画書の作成って何だか難しい印象があるので、気軽に起業したい人にとっては足かせになる事もあります。 また、最近は「事業計画書なんて...
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集客方法として、相見積もりサイトを絶対に使ってはいけない理由

個人事業主や会社を作って開業した場合、仕事を受任する方法は色々あるのですが、「相見積もりサイトに登録する」と言う方法があります。 有名なのが、比較ビズとかアイミツとかですね。 専門家としてこれらのサイトに登録(費用は掛かりますが)し...
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マーケティングで押さえるべき法律「不正競争防止法」とは?

以前、マーケティングに関する法律で「景品表示法(景表法)」のお話をしたのですが、今回はその続きとなる内容です。 この中で景表法では「BtoBは適用外」と言うお話をしましたが、実はマーケティングの分野においてBtoBで適用される法律...
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マーケティングで押さえるべき法律「景品表示法(景表法)」とは?

マーケテイング(広告)の分野を学んでいますと、ユーザーの心を動かす「コピーライティング」の分野も自然に勉強する事になると思います。 コピーライティングはいかに魅力的でインパクトがある言葉を使い、ユーザーに所定のアクションを取ってもらう...
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スモールビジネスでの安売りは、マーケティング的にも法律的にもNGです

新年あけましておめでとうございます。本年もよろしくお願いいたします。 2021年はより一層マーケティングに絡んだ法律の事を発信していき、主にスモールビジネスを行っている方にとって有益な情報を発信していきたいと思います。 さて本年最初...
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「確実に儲かる副業」で検索する人は確実に搾取されます

2020年の最後の日となりました。皆様、今年の1年、いかがでしたでしょうか? 正直、新型コロナウィルスの影響で最悪な年だったと思います。 ただ、「国や会社は守ってくれない。自分の事は自分で守る必要がある。」と言う事を再認識できた年だ...
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営業される側から考える、優秀な営業マンの特徴とは?

私は司法書士として営業するよりも営業される方が圧倒的に多く、今まで沢山の営業マンの人とお会いして、色々な話を聞いてきました。 業種はフリーペーパーの広告、SEO対策、Webサイトのシステム製作、相続相談会の運営、等。 このように、多種多様...
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絶対に仕事が取れない、売れない名刺のポイントをお話します

今回は営業ツールの一つである「名刺」に関するお話です。 ずばり、「絶対に売れない名刺」のポイントです。 最近、色々な方と名刺を交換する機会があり、このブログを書いている段階でも手元に何十枚もの名刺があります。 しかし、 「いや、...
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