集客

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営業される側から考える、優秀な営業マンの特徴とは?

私は司法書士として営業するよりも営業される方が圧倒的に多く、今まで沢山の営業マンの人とお会いして、色々な話を聞いてきました。 業種はフリーペーパーの広告、SEO対策、Webサイトのシステム製作、相続相談会の運営、等。 このように、多種多様...
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絶対に仕事が取れない、売れない名刺のポイントをお話します

今回は営業ツールの一つである「名刺」に関するお話です。 ずばり、「絶対に売れない名刺」のポイントです。 最近、色々な方と名刺を交換する機会があり、このブログを書いている段階でも手元に何十枚もの名刺があります。 しかし、 「いや、...
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フリーランスとして独立する時に必要な集客の考え方(初心者向け)

「会社に依存する事なく、自分自身の力で稼げるようになりたい!」 と思いフリーランスとして独立した時にほぼ100%の人が悩む事、何だか分かりますか? それはズバリ「集客」の事です。 私は仕事柄、フリーランス・個人事業主の方と良くお話...
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フリーランスがクラウドソーシングを利用する場合のデメリットとは?

フリーランス・個人事業主が独立してからすぐに直面する問題が「集客」です。 すでに多くの人脈があり、バンバン仕事を取れる状態になった上で独立した人であれば、特に集客に困る事はないでしょう。 しかし、人脈も少なく、営業・マーケティングに...
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起業当初に安さを売りにすれば、即ビジネスが詰んでしまう理由

起業した場合、悩み事の一つに「どうやって自分の商品・サービスを売っていくか?」という点があります。 情報過多な現代、目に見えるブルーオーシャンは中々存在しないので、どうしても競合他社との競争を意識する必要があるでしょう。 その時に起...
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クライアントにしてはいけない人5選

すみません、ユーチューバーが良くやっているネタですが(笑)、クライアントにしてはいけない人のお話をしたいと思います。 これは私自身も非常に苦労した事で、 「世の中にはそんなに悪い人はいないだろう。話せば分かってくれる。損して得を取れ...
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営業電話や営業メールは信用しても良いのか?

副業や独立起業を行い、電話番号等、自分の連絡先をインターネット上に載せると、避けては通れない道があります。 そう、「営業電話や営業メールの五月雨攻撃」です。 私の事務所にも多い時で1日10件程の営業電話がかかってきます。 内容はホ...
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紹介営業の危険性。自分で集客する重要性

営業や集客は自分で事業を行っている人であれば常に意識しなければいけないテーマですが、実は司法書士も例外ではありません。 司法書士の伝統的な営業方法は「紹介営業」で、不動産会社や銀行に営業をかけて、お客さんを紹介してもらうスタイルの営業...
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フリーランスの為の異業種交流会の活用方法

私は独立開業を行ってから、様々な営業活動を行いました。 ポスティングや飛び込み営業、ブログやSNS等・・・。 そして、今回のテーマである「異業種交流会」にも積極的に参加しました。 ところで、異業種交流会についてはインターネット上で...
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断る事の重要性。苦しくても誰彼かまわず集客してはいけない

起業する際に一番苦労するのは集客です。 強力なコネがあれば話は別ですが、そうでは無い場合、SNSやブログ・広告を駆使して集客をする必要があります。 ただし、この起業時の集客ですが、気を付けなければならない点があります。 特にコンサ...
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